“钢铁行业最年轻的领军人”，“钢银电商总舵手”，一个来自江苏的钢铁电商大佬，从生活到工作都充满传奇色彩的人——钢银电商总经理白睿，今日接受了第一财经记者的专访，讲诉了个人的成长经历以及对钢铁行业发展看法和趋势。
上海钢银总经理-白睿
【80后新锐高管是如何成长起来的？】
白睿在采访中说到：作为时代交替者，自己兼具70年代“知青”的谨慎与 80年代“愤青”追求新奇的特质。在上世纪90年代赶上了互联网的大潮。大学毕业后便来了上海，一留便是十几年。
白睿从1999年开始踏入钢贸行业，与钢铁和互联网行业结缘10余年。1999—2001年，就职上海中和软件有限公司，负责大型钢铁生产企业和贸易型企业的ERP实施与应用；2002-2004年，加入中国五矿钢铁有限责任公司，对造船和建筑领域用钢有了深入的了解；2005-2010年，担任Mysteel（我的钢铁网）钢材事业部负责人，负责国内钢铁生产、流通、消费领域的信息收集和研究；2011年创立中国农产品电商平台（阿喜网）。
这十几年，在这个城市从游若浮萍到扎根葳蕤，由上海钢联十几人之一，至2013年成为钢联子公司——钢银电商的总经理。这成长中的曲折困苦和对趋势的精准把握自毋庸置疑。
“现阶段性钢铁行业结构性过剩，钢铁产能由“财富”变成“包袱”。白睿说道。针对目前萧条的行业背景，白睿先生认为：虽然钢铁市场处于低潮，但依然是国民经济建设的重要部分。今天的钢铁产能过剩使得繁盛时期被掩盖的问题集中暴露了出来，要解决这些问题，就需要注入新的血液，而电子商务正是这股热血。
【如何看待钢铁行业未来的发展趋势？】
在白睿先生的眼中，“资源为王”的时代已经过去，“产能过剩”这场风暴刮来的是传统钢铁贸易暴露的种种问题。而钢铁作为国民经济的重中之重，注定需要一次“大洗牌”，需要新的商业模式来构造和优化。
继而，钢铁电商呈现井喷模式，众多电商也步入误区，认为只要把传统钢贸搬上了网络，提高行业效率，就能解决困境。“但是，由于行业的特殊性，效率是梯度性的，过渡周期长，解决的迭加点也并非单一性的。”
另外B2B企业趋向于向消费群体转移。消费者更加看重货物是否更加便宜，货物真实性，时效性。静态传统钢贸信息闭塞，难以做到这些，但电子商务的动态性、时效性和信息公开化可以满足。
接着白睿就钢银电商的优势分析为三点：首先，钢银电商相较于传统贸易提高了效率。由于这个行业的特性，效益的提高不能仅关注单个节点，钢银电商解决的是几个迭加点的效益，这是一个过渡性的、梯度性的提高；其次，现在的趋势是B2B更加向终端用户转移，然而传统行业的静态属性越来越难以满足人们个性化的需求，电子商务运用大数据更能提供定制化服务和动态性参考；最后，钢铁作为大宗商品交易额大，交易中对诚信的要求比较高。钢铁电商通过构建完善的系统和自身的实力更能提供诚信担保。电子商务利用对供应链的把控，将风险控制到最低，解决小企、私企和金融机构之间不信任关系。
上海钢银作为率先成立的钢铁电商，正是以提高效益为关注点，以满足客户需求为中心，一直致力于打造完美的生态链闭环。钢银同传统钢铁行业做对接，促进了整个行业的提升。
在访谈最后白睿先生说道：“过剩的行业短期内不会再出现之前疯狂的局面，就像海水倒灌入江河，接下来是平静的发展。”
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