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钢铁电商能否持续盈利 最担心的“偶发因素”是什么?

发布时间:2016-04-18 08:29 来源:第一财经日报

导语:钢银电商作为上海钢联旗下核心资产,在今年一季度首度实现盈利。近来因如何将流量变现实现盈利成为市场的一大关注点。近日,钢银电商总经理白睿接受了在接受《第一财经日报》记者采访,就外界关心的问题进行了详细的解答。

  摸索之中建平台,增值去存扭亏盈

对于今年一季度实现盈利的关键,白睿解释道:一方面是公司在5+的用户基础上,通过开展供应链金融服务、仓储服务等方面提供增值服务,帮助用户降低整体交易成本而获得佣金增加;另一方面,今年一季度借钢价上涨之际,部分变现了因春节休假延后结算的现货库存。

对于钢银电商过去几年业绩的不尽人意,白睿坦言:从平台搭建到现在只有短短的三年,那么这个过程中,其实我们也或多或少在平台搭建期间走了些弯路或者说犯一些错误。但这个没有对错之分,因为这也是一个摸索的过程。在平台构建初期,因为纯电商模式无现货也无用户,钢厂和用户都不愿意在平台上交易,所以形成了一定量的基础库存,虽然会承担一部分风险,但慢慢能积累用户并结合上海钢联的用户池,从而开始由跟钢厂代理商合作到逐步向生产企业合作。

我们把去年的亏损定义为战略性的亏损,主要是去年的基础库存占比相对较高,投入力度加大。白睿表示,钢银电商利用近两年的时间构建了一个有客户、相对有信用的交易平台,如今要做的就是把前面两年积累的流量,不断去变现。

盈利风控两并进,持续盈利可期许

钢银电商现拥有交易用户数5万多家,并呈现增长趋势,与逾120家钢厂有合作,在平台有认证的供应商有1100多家,有合作关系的仓库在120家左右。

目前钢银电商主要能带来业绩贡献的为寄售业务和增值服务。2015年钢银电商实现寄售交易量1100万吨左右,今年一季度寄售量出现明显增长。白睿表示,今年寄售量计划完成2000-3000万吨,目前佣金收取比率主要看供应商信誉评定状况。

对于增值业务方面,目前钢银电商在重点开展供应链金融服务。白睿表示:目前公司供应链金融服务主要对接的是产业链上小微企业,已经放出去的融资规模在5亿元左右,九成为自有资金,预计今年全年的供应链金融规模在100亿左右。

对于业内人士担忧的小微企业存有坏账的风险,白睿回应称,上海钢联有16年的跨度,大部分用户在上海钢联都有消费记录,且钢银平台上近一两年也有大量用户的交易记录,以此再会辅助其他手段,如货物的监管、物流的监管以及信用保理等,综合各方面因素对平台用户进行信用等级评估,然后根据评估做出相对应资金的支持。

对于钢银电商后续盈利的持续性,白睿多次用到可以期许四个字。比较有信心,业务模式已经走出来了。但对于瞬息万变的互联网环境,白睿仍保持着谨慎心态,我们自身的业务情况不担忧,主要怕受到外界因素影响,但也不排除偶发性因素影响。但随着未来很多东西的改变我们也要去应对。

仓储物流新目标,携手钢银再出发

关于钢银电商下一步的目标,白睿表示:“下一步需要围绕整个供应链,把线下的仓储和物流的配送服务做好。”整体逻辑就是,钢银电商通过提供增值服务降低用户整个交易环节的成本,从而在其中获取佣金。

对于与慧聪及欧浦智网的合作“慧聪网的大规模用户数据以及对消费数据行为的分析,能够为钢铁产业上下游的用户需求作出指导,同时欧浦智网做的深加工服务做得不错,对用户的感知性体验最高,所以这是我们合作的重点。”白睿表示,之后仍会有一些合作,选择标准是要双方业务互补,体量上门当户对,价值观趋同,能持续有效的为用户提供有价值的服务。

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