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【行业资讯】老二、老三联手:慧聪网+上海钢联领军B2B,梦想亦或空想?

发布时间:2016-05-10 09:01 来源:B2B行业资讯

慧聪与钢联紧倒腾,业界疑惑丛生

先是今年118日,慧聪网以9900万元参与认购了上海钢联旗下钢银电商股份,占股2.78%。背景材料是去年1215日,钢银电商已正式登陆新三板。

224日,上海钢联与慧聪网分别发布公告,宣布因拟筹划出售/收购部分资产而双双停牌,在行业内引发激烈的讨论和猜想。

316日,上海钢联称拟20.8亿人民币收购中关村在线全部资产,同时宣布拟向兴业投资、园联投资、高波、郭江和刘军五名特定对象非公开发行股份募集配套资金,募集资金总额不超过20.8亿元。交宜完成后,上海钢联系(兴业投资、园联投资、高波及上海钢联管理层)合计持有31.61%股权,为控股股东,慧聪系(慧聪建设、锐景慧杰、郭江、 刘军等)成为上海钢联第二大股东,持股比例超20%

318日,慧聪网CEO郭江和上海钢联CEO朱军红同时现身于广州顺德,两人在2016产业生态互联网大会上史无前例地共致开幕词,外界更加坚信两者在未来会有极其深度的合作。

56日,慧聪网的公告圆满地回应了上海钢联,称已于426日订立框架协议,以人民币20.8亿元将中关村在线全部并入上海钢联。同时,郭江与刘军(慧聪副总裁)各以4.11亿,总共8.22亿元出资入股上海钢联,成为上海钢联重要股东。8.22亿约占总募集资金的39.52%,比照中关村在线第四次被卖5.8亿元的增值,慧聪反而多付给了钢联约2.42亿元。

至此,双方交易尘埃终于落定。入股钢银,倒腾中关村在线,定向募资,上海钢联与慧聪网从互抛媚眼到亲密牵手,被B2B专业媒体托比网称之为慧钢恋

恋情虽已确立,但业界疑惑仍在:

其一,慧聪网是B2B1.0信息时代的代表企业,而上海钢联的核心业务在于大宗商品,彼此之间并没有产业链条关系,没有牵手的理由。

其二,《每日经济新闻》直接指出:似乎慧聪只是将持有的中关村在线的股份转换成了上海钢联的股份,这样挪腾意义何在?

交易+金融恋情,老二老三门当户对

似乎是为了回应行业疑惑,慧聪网CEO郭江日前抛出来一份内部邮件,对慧钢恋做出解释,称格局其实已经相当清晰,有上海钢联巨大的交易额,有慧聪网强大的金融服务,我们将共同开启一个全新的未来。

郭江在邮件中描述了上海钢联的交易额,指出上海钢联除拥有主打交易的钢银电商,还有矿石、煤焦为主体的黑色金属产业及有色金属、能源化工、农产品等多元化产品交易。“2015年上海钢联完成了200多亿的线上交易额,2016年前3个月平均交易额每天在10万吨以上,价值超过2亿元。全年将有望完成500亿总交易额。

而慧聪网则着力于金融服务,从与民生银行的合作开始,到成立慧聪小贷公司,到入股金谷银行,推出慧付宝支付服务,小贷+融资租赁+银行的全方位金融服务体系已经基本成熟。要重点提到的是20157月,慧聪出资入股呼和浩特金谷银行,占股2.49%,随后在12月再次出资约3.26亿元认购金谷银行1.09亿股,两次合计占股10%,成为金谷第一大股东,这可谓是慧聪转型金融的一大手笔。

显然,郭江的如意算盘是钢联的交易+慧聪的金融,他希望两家通力合作,打通产业上下游交易,共同迎接一个新的B2B时代的到来

郭江在交易上的布局始至2013年,当时阿里巴巴B2B刚刚从香港退市,是B2B的寒冬时期。推出慧付宝支付系统,内部孵化交易团队等等还不够,为加快交易速度,郭江选择了B2B创业热潮的东风,以投资做为切入口,先后投资了中模国际、第五城、厘米网、展小二、皮皮易等多家垂直B2B平台,声称2年内要投30家第二代平台企业,这清晰地显示了慧聪向B2B2.0转型的格局。正如郭江在邮件中所说,改变,成为唯一不变的真理。传统的信息模式已经无法满足中小企业们的需求,所以从2013年开始,我们就不约而同地开始了交易及服务的探索,并在短时间内发生了根本性的蜕变。

交易的背后是金融,这一点已成行业人的共识。电商交易所赚的差价理论上会越来越小,而交易数据产生的金融服务却会越来越大。B2B供应链基于交易数据的金融服务改变了全社会的金融评估模型,也将极大地提升金融资本的效率。郭江显然清楚地认识到了这一点,他选择从金融角度切入B2B。在他看来,交易引出供应链金融后,数据也会随着交易、供应链金融服务等沉淀下来,而沉淀下来的数据则会给金融带来更丰富的想象力,触发更多的金融服务类型。交易+金融的战略布局也由此诞生。

上海钢联呢?上海钢联怎么看待B2B2.0

在接受托比网记者采访时,朱军红曾经表示B2B平台发展经历了三个阶段,第一个阶段是从供求关系、行业资讯入手B2B平台,前者典型的代表是阿里1688平台和慧聪网,后者的典型代表则是上海钢联;第二个阶段大约在2012-2013年间,B2B平台出现瓶颈期,经营状况停滞甚至倒退,原因是移动电商渐渐成熟,信息交互的成本降低;第三阶段则是交易,调查信息绝不会比交易信息更准确。

B2B未来发展的看法,朱军红和郭江严重趋同。只不过朱军红没有选择投资,而是选择自建,由白睿领军的钢银电商由此诞生,并迅速布局到矿石、煤炭、有色金属、农产品、化工行业。

郭江主打金融服务,他需要的是钢联的交易数据,而朱军红主打交易,他需要郭江的金融支持。再加上重要的一条:门当户对。在2015年年底中国电子商务协会B2B行业分会颁布的中国B2B百强榜上,慧聪网与上海钢联又分列老二和老三,双方可谓门当户亦对。

互有需求,再加上门当户对,不走到一起反而令人奇怪。

慧钢恋情,双方似有更大野心

慧聪网诞生于1992年,是为数不多至今仍然存活的互联网企业之一。公司于2003年在香港上市,是中国最早上市的B2B企业,算是足够辉煌了,但慧聪心里却有一个永远的痛,就是老大阿里巴巴的存在。有关慧聪与阿里之争,行业人可自行脑补。

1.0时代,永远不服阿里的慧聪很难再有机会,所以郭凡生把重担移交给侄子。2.0时代呢?慧聪有没有做老大的机会?

郭江显然看到了机会。对行业未来清晰的认识,令郭江豪气大升,直接在邮件中喊出了成为产业互联网的领军企业的口号。在他心中,与上海钢联联手,可以找一找做B2B老大的资本,交易+金融布局,也许有机会弥补慧聪多年打拚却成了千年小二的遗撼。

朱军红在接受托比网记者采访时,曾经明确表示“B2B的洗牌期才刚刚开始,直接给了郭江以信心。既然洗牌开始,老大是谁,还不好讲。

至于钢联,朱军红一样有着切肤之痛。201511月,阿里巴巴在徘迴数年之后,终于认清了“B2B决战在交易的道理,选择钢铁作为突破口,宣布与五矿合作,这一合作被托比网称为五阿哥。对阿里巴巴的这一选择,朱军红显然压力极大,此前找钢网的步步进逼已经让朱军红亏损数亿,组建钢银电商是被逼而为。阿里步找钢后尘跨入钢铁交易大门,朱军红再温和沉稳也知道自己必须快跑,而最好的选择,也许就是和慧聪网联手。

一方有千年老二之痛,一方被对手步步紧逼,此时和纵联横,共抗强敌,谋求老大位置,也许就是双方共同的野心。

同是从B2B1.0B2B2.0转型的慧聪网与上海钢联,交易与金融的互补是双方合作最大的动因。钢联交易业务的大幅提升结合慧聪网重金打造的金融服务,两者融生必然会给B2B的未来带来革命,也给行业合作共赢提供想象空间,亿邦动力甚至因此直指双方走到一起之后,这俩公司就将成为B2B行业的绝对龙头慧钢恋大棋由此诞生。慧聪网是香港上市企业,上海钢联是大陆创业板上市公司,两大上市公司、行业第二和第三名联手,共同谋求成为B2B领军企业,一举超越阿里行业老大的位置,这是空想还是梦想?还需要时间做出检验。至于双方合作未来会到什么样的程度,郭江在邮件中意味深长:慧聪网+上海钢联的格局,现在还只是开始。

 

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