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【行业新闻】钢铁借“互联网+”销售更上一层楼

发布时间:2016-08-12 09:59 来源:现代物流报

    2015年,在国务院下发《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》,鼓励发展电子商务的扶持下,我国钢铁电子商务交易平台开始迅猛发展,一场借力电子商务变革钢铁交易模式的大幕正在拉开。

  借着“互联网+”的东风,大宗商品电商平台发展迅猛,成为各路资本热捧的“新宠”。互联网、现代物流、电子商务、供应链金融等新兴技术和商业模式创新,为大宗商品领域带来一股新生力量,并推动传统产业变革转型。目前我国大宗商品电子类交易市场的地域分布广泛,已覆盖31个省(自治区、直辖市)与香港特别行政区,共计1000多家,普及率和应用均较高。

  钢铁电商平台的兴起,或为低迷的钢铁业带来新的机遇。以钢铁行业为例,目前全国钢铁电商已经达300多家,在全国大宗商品电子商务企业总数占比48%。按照钢铁电商的股东背景,目前钢铁电商可以笼统分为第二方钢铁电商和第三方钢铁电商。按照第二方的属性由强到弱(第三方的属性由弱到强)可以把钢铁电商的投资主体分为四类:钢厂、钢贸商、物流加工企业、第三方。其中,第三方可以分为两个小类: (1)资讯网站转型,譬如上海钢联旗下的钢银、兰格钢铁网旗下的兰格电商;(2)VC主投的,譬如红杉、雄牛(京东的投资方)投资的找钢网、软银中国(阿里的投资方)投资的飞谷网、贝塔斯曼投资的中国钢铁现货网。2015年国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨,占全国钢材表观消费量的26%,成交额达3011亿元。

  钢铁电商对钢材流通环节的优化和价值的提升主要表现在四方面:

  压缩贸易环节,降低了流通成本。典型的钢铁流通环节为:钢厂→大型贸易商→当地贸易商→终端贸易商→终端用户。而电商平台的出现大大地缩短了交易环节,解决了信息不透明、交易不便捷的问题,提升了交易效率,降低了流通成本。与此同时,一些效率较低的企业将逐渐被淘汰,在一定程度上将对行业的整合起到一定的正面作用。

  提供信用担保,减少毁约概率。大宗商品的价格具有高强度的波动性,在暴涨暴跌的情况下,很容易出现买家或者是卖家单方面毁约的情况,但是通过交易平台,由于所有的买卖双方都跟平台发生了交易,是连续性的,是长周期的,因此毁约的现象大大减少

  打开融资渠道,降低融资成本。2012年开始,钢贸行业信用风险集中爆发,钢材库存的重复质押和虚假仓单成为信用风险的源头。银行对钢贸商信贷大幅收缩,贸易商资金大面积断裂。各个钢铁电商平台通过线下仓库监控和信息技术引入,通过对贸易商提供增信服务,恢复银行融资渠道、降低融资成本提升物流和仓储销量,降低物流和仓储成本。降低物流空车率:据统计,我国的铁路运输空车率、汽车运输空车率都在40%以上,造成了极大的资源浪费。电商平台通过对零散需求的汇总处理,可以降低物流空车率。降低流通库存水平,压缩运输、仓储以及财务费用:由于钢铁贸易涉及运输、仓储等多个环节,中间囤积了大量的常备库存,按照目前可统计口径,钢厂和贸易商库存合计月3000万吨,占用资金约1000亿元。通过采购物流效率的提高和供需信息的及时反馈,帮助降低行业的最低安全库存,压缩运输仓储和财务成本。

  以钢银电商平台为例,作为上海钢联的控股子公司,其主营业务为钢铁现货交易电子商务服务。通过钢银平台为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解决方案,包括撮合交易和寄售交易等钢铁现货交易服务,并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物流、支付、保险融资等一系列增值服务,解决了一系列传统企业难以解决的问题,如:1.平台化的现货资源实时展示,帮钢厂解决了销售难的问题;2.物流车队全网布点,解决了物流的问题;3.钢厂代采、现货质押等多种融资服务,帮钢贸商解决了融资难的问题;4.入库货物多级监管,利用"云"技术保障了货物的绝对安全,解决风险控制的问题。

  综合而言,钢铁电商的出现使得传统钢材销售“五难”问题——定价难、客户拓展难、提高效率难、满足需求难、节奏控制难基本得到了解决。钢企可以通过钢铁电商,利用交易平台,全流程监管,即公开透明价格,又提高了交易效率,且可以满足不同客户需求和开发新客户,进而节约成本,模式创新。

  除了对流通环节的优化和价值的提升,电商平台还能为传统制造业提供大数据。制造业整体价值链、产品的全生命周期,都涉及到诸多数据。企业通过数据分析和数据管理,可以发现商机并在此基础上建立新的业务流程。而电商平台通过真实的交易,生成了大量有价值的数据,通过对数据的全面感知、收集、挖掘、分析、共享,可以为企业呈现出看待制造业价值链的全新视角,如实现智能生产、实现大规模定制服务、锁定企业资源和更精准的市场预测,从而支持商业决策的制定和创造新的竞争优势。“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”是当前供给侧改革重点任务,其中包括处置僵尸企业,化解房地产库存,防控金融风险,降低企业成本和补充供给短板等具体方面,而电商平台的兴起至少可解决去产能、去库存、降成本、防范金融风险等多方面的内容;供给侧改革的内涵中还有很重要的一个方面,即培育新动能,当传统动能由强变弱时,需要新动能异军突起和传统动能转型,形成新的“双引擎”,才能推动经济持续增长,而电商平台正是这样一种新的动能。

 

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