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钢银电商徐赛珠：得数据者得天下 守信用者赢未来

发布时间：2016-12-30 08:59 来源：上海新闻网

12月28-29日，由B2B行业媒体托比网主办的“第三届中国B2B电子商务大会”于上海举行。此次大会除了上海钢联&钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲等B2B行业领袖的精彩演讲外，钢银电商副总裁徐赛珠也受邀出席了此次大会，并在29日作为首位演讲嘉宾发表了开场的主题演讲。

演讲中，徐赛珠就《产业互联网2.0时代，钢铁电商怎么玩？》这一话题展开，她表示，消费互联网与产业互联发展的成熟度和路径是完全不同的，消费互联网发展速度很快，而产业互联网的发展速度相对较慢。产业互联网经历了从1.0到2.0的两大发展阶段：1.0时代是基于资讯服务的信息共享时期，例如，综合类商情服务的阿里巴巴、垂直类数据服务的我的钢铁网等；2.0时代则是交易服务的资源共享时期，例如，欧冶电商、钢银电商等，主要提供以交易为核心的产业链综合类增值服务。那在产业互联网2.0的时代，如何取胜？她认为，2.0时代的价值有很多，但核心价值则是来自于供应链金融和大数据。

她指出，任何一个行业要发展供应链金融应具备五大要素：第一，行业规模要大；第二，产业链融资受阻，存在整个产业链融资需求；第三，产品的标准化，大宗商品有很强的金融属性、它的SKU相对标准，这样的产品掌控程度相对容易；第四，在交易环节需层层把控；第五，资产优、成本低主，这一点要表现在链条是否完善？是否能解决资金的来源？怎样能在资金的渠道把钱融入供应链？这五大要素至关重要并值得行业人去思考。 

经过十多年的实践和总结，她将供应链金融细分为“贸易型”和“渠道型”两大类别，其中贸易型钢银电商在2015年底就开始布局，目前拥有应收类产品“任你花”、预付类产品“帮你采”和存货类产品“随你押”，这一系列供应链产品成为了钢银电商获新率和留新率的重要内容，同时也是钢银电商2016年的主要盈利点之一。在渠道型供应链金融领域，钢银电商在近期2017新品发布会上推出了两款产品“为你赚”和“钢银通”，从而进一步夯实了钢银电商在这个供应链服务领域的布局和覆盖面。 

产业互联网的2.0时代，大数据作为核心价值之一也不容忽视。徐赛珠分享了钢银电商在大数据上的运作经验，将“信用体系”和“风控体系”有效结合。在信用体系板块，通过公司注册信息、实控人信息、征信记录及风控体系中交易监测、风险监测、定价风控，实现多元化的数据展现形式。大数据产品中，将客户管理、行情判断、成交分析等进行多维度应用，实现商家和买家的数据共享，为客户打造个性化，多维度的服务内容。 

 此次大会汇集了各类行业精英领袖，他们将思想汇聚、观点碰撞，将为B2B行业的发展带来有效的推动力。在《产业互联网2.0时代，钢铁电商怎么玩？》演讲临近尾声之际，徐赛珠说了这样一段话“在B2B 2.0的时代，一定是金融彰显价值，数据铸就未来，得数据者得天下，守信用者赢未来。”这一概括性观点在为期两天的会议上也得到了来自各B2B端行业领袖的认同。  

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