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钢铁电商“跑马圈地” 钢银电商2016年实现全面盈利

发布时间：2017-03-31 14:06 来源：第一财经

互联网和钢铁行业现状倒逼之下，钢铁电商势力在钢铁流通版图中正纷纷“跑马圈地”，快速崛起。

3月30日晚间，上海钢联旗下的钢银电商发布2016年年度财报，报告期内公司平台交易量达3602.80万吨，平台寄售交易量1799.97万吨，实现营业收入410.96亿元，较上年同期增长93.87%;净利润1824.62万元，实现全面盈利。

同日，钢银电商控股股东上海钢联(300226.SZ)也发布了2016年年度财报，公司实现营业收入412.79亿元，较上年同期增长93.28%;归属于上市公司股东的净利润2210.49万元。

第一财经记者注意到，在钢银2016的财报中披露显示供应链服务、寄售交易服务等几大板块收入成为公司的主要盈利来源。

钢银电商相关负责人告诉第一财经记者，钢银电商的全面盈利实际上提振了整个钢铁电商平台的士气，同时证明了对于钢贸流通的互联网化，已经逐步摸索出了一套相对成熟的商业模式，盈利点逐步清晰。

盈利点多元化

钢银的创新业务模式“交易+配送”模式已趋向成熟，寄售业务交易量快速增加。年报显示，2016年全年寄售交易量达到1799.97万吨，较上年同期增加65.28%。

第一财经记者在走访钢银电商总部时发现，200+人技术团队为钢银的交易服务体系保驾护航，通过不断更新迭代，打造完善平台架构。据悉钢银平台系统已于2016年6月更新至V3.0版本，大幅提升了平台交易流转速度和服务效率。目前钢银人均效能达20067吨，等于传统行业的4倍之多。

钢银电商供应链服务是钢银在2016年的发力点，收入达55.54亿元，同比增长668.43%，供应链服务类收入占公司整体营业收入的比例不断上升，由上年同期的3.41%上升至13.51%。

当然毫无疑问，供应链服务的快速增长对于风险的控制能力有着极高要求，钢银董事长朱军红也曾多次提到：“平台良好发展核心是风控。”

在这方面，2016年钢银电商通过平台真实交易数据，根据不同的应用场景，提取用户行为数据等多维度数据采样，联合商委打通企业信用数据壁垒，构建了完善的数字化风控系统，首创BCS信用体系，依托完善的信用体系以及深耕行业的经验推出了三大供应链服务产品——帮你采、随你押、任你花，为企业用户量身定制，满足行业用户的多种需求。

可持续的商业模式

记者查询相关资料发现，目前，国内通过钢铁电商平台销售的钢材仅占总量的20%，具体到钢铁流通领域，全国范围内，钢铁电商已超过300家，占全国大宗商品电商企业总数近48%左右。此时一种可持续发展的商业模式无疑决定了钢铁电商平台在全国钢铁流通版图中的地位。

钢银电商能够实现持续盈利源于公司闭环生态链服务多元化的盈利点矩阵，也证明了其商业模式的可行性。正如钢银电商董事长朱军红所说，钢铁电商出现了盈利企业，并不等于整个行业结束了“烧钱期”。但至少有一点可以明确，钢铁电商的“行业逻辑”是可行的，这条路是走得通的。

据悉，2016年下半年，钢银电商成为国内首家公开实时交易数据的钢铁电商平台，将平台实时交易数据公诸于世，这一举动进一步显示了钢银平台的信心。

钢铁行业相关专家告诉第一财经记者，钢铁电商是国家“互联网+”政策号召下，产业互联网发展的探索性产物，发展至今整体态势越发明朗，而在今年的两会上，李克强总理再次提出深入推进“互联网+”行动和国家大数据战略，并在多个场合力挺电子商务等新业态。 

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