4月14号，新三板挂牌公司钢银电商（835092）发布2019年年度财报。财报显示：钢银电商全年营收达 1221.33亿元，同比增长27.60%，持续保持稳健增长态势，全年净利润再创新高，达2.76亿元。
产业互联网时代，钢铁产业链“去中心化、去中间化、降本增效”的需求日益迫切，钢铁电商在钢铁流通环节所发挥的作用愈发重要。随着市场渗透力不断提升，钢铁电商行业逐渐呈现头部聚集效应，平台集中度进一步提升。作为国内钢铁电商领跑者，钢银电商业务主要包括寄售交易和供应链服务，并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供仓储、物流、数据等系列增值服务，最终形成全产业链生产体系。闭环式服务充分满足了行业个性化需求，用户获得钢材交易新体验的同时，也在不断提升对钢银的认可度。截至报告期末，公司资产结构合理，盈利大幅增长。
“寄售+供应链服务”挑大梁，双业务持续发力
数据显示，2016年开始，钢银电商开始进入持续盈利阶段。从钢银2017年至2019年披露的财报数据来看，其净利润分别为4148.44万元、1.55亿元、2.76亿元，同比增长率分别为127.36%、273.73%、78.00%，净利润连续三年保持大幅增长。公告说明，高速增长的业绩正是得益于其“交易+供应链服务”这一双驱动业务模式的持续发力。
作为钢银最支柱的核心，双业务模式的核心竞争力在于服务，因此基于平台交易收取的服务费和由交易延伸的供应链增值服务成为钢银的主要盈利来源。作为一家第三方钢铁交易平台，钢银在钢材出售前不承担价格波动风险和成本，不受资金和价格风险影响，使得钢材交易带来的规模效益逐步显现。此外，随着供应链服务的不断下沉，产业链上下游黏性不断增强，钢银电商的供应链盈利能力再登新阶梯。数据显示，2017年——2019年钢银供应链服务营收依次为136.08亿元、291.86亿元、394.73亿元，呈现良好增长态势。
同时，钢银以客户导向为目标，不断深化产品体验，专注提升服务质量。通过 WEB 和 APP“钢银助手”的技术迭代，线上功能和服务双升级，为用户提供更加透明化、标准化、高效化的全流程线上服务。全面提升了平台的交易效率和服务能级，报告期内，平台人均效能由2018年传统钢贸行业的6倍提升至7倍，平台用户数达116509家，其中用户复购率达67.85%，平台留存率已达75.31%，用户体验大幅提升，客户粘性不断加强。
“科技创新”成平台新引擎，运营效能再放大
报告期内，公司整体营收达1221.33亿元，成为行业中首家破千亿的平台。平台结算量达3718.99万吨，同比增长34.74%。全年6破记录，单日寄售交易结算量破30.21万吨，再创行业新高。业内认为，钢银电商平台科技属性的强化升级，是其效率提升、规模放大的核心因素，未来科技创新或将成为平台创收新引擎，赋能平台高效运营。
报告期内，钢银电商设立全资子公司——钢银科技，旨在进一步聚焦技术创新，为平台业务发展提供技术支撑，进一步提升客户服务能力和风险控制水平。同时，根据公司发展战略，围绕降本提效、行业赋能展开项目研发，不断提高公司的综合竞争力。报告期内，公司加大了技术研发投入，研发人员 180 人，经费投入 4208.22 万元，诸多项目同时推进，其中，“基于商务诚信的钢铁电商便捷交易”项目以及“钢铁电商供应链创新协同交易服务平台”项目先后通过了市级专家组的验收。
同时，钢银电商以 BCS 信用管理系统为核心，进一步强化信用管理的场景化、数字化、线上化、动态化和全局化。通过可视化数据监控、实时风险预警，并运用大数据分析对其运作管理进行风险评估，使钢材交易业务风险可控，为平台扩大交易规模奠定基础。
疫情之下，SaaS等云端服务产品备受市场瞩目。2019年，依托大数据、云计算等信息化技术，钢银电商相继推出钢银云·贸易、钢银云·加工两款SaaS云产品。随着钢银云系列产品的推出，钢银与产业各链条企业连接更加紧密。截止目前，钢银云·贸易已有超400家用户注册使用。随着市场对精细化运营管理的需求升级和钢贸SaaS用户的逐渐规模化，未来SaaS服务或将成为钢银电商逐渐完善的盈利结构中的新节点。
4月2日，钢银电商宣布备战新三板精选层，新规发布后，在多层次资本市场不断完善、直接融资不断壮大过程中，钢银供应链业务发展或将提速，推动公司业务快速增长。钢银电商则表示，未来将持续加大研发投入，通过人工智能、大数据等新兴技术提升公司运营、服务能力，争取覆盖更多产业链服务板块以把握不断增长的潜在机遇，同时也进一步加强与产业链上下游企业合作的广度与深度，在让钢铁交易更便捷，更安全的大道上稳扎稳打地走下去。
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